O Dia das Mães de 2025 movimentou R$ 37,75 bilhões no varejo brasileiro (CNDL/SPC Brasil, 2025). Se você vende online ou tem loja física, é a segunda maior oportunidade do ano. Porém, a maioria dos negócios começa a anunciar na última semana — investe mais, converte menos e encerra a data sem saber exatamente o que funcionou. Quem planeja 30 dias antes conquista atenção com custo menor, rastreia cada etapa do funil e sabe onde reinvestir no próximo ano.
O Dia das Mães 2026 é em 10 de maio. Se você está lendo isso agora, ainda dá tempo de montar um plano de 4 semanas com cronograma, formatos por categoria de presente e dados que justificam cada decisão.
Rapidinha (TL;DR): O Dia das Mães movimentou R$ 37,75 bilhões no varejo em 2025 (CNDL/SPC). O plano cobre: aquecimento de audiência, anúncios por categoria de presente, segmentação por faixa de preço, Pix como acelerador, reimpacto na semana final, Google Shopping com urgência e campanha pós-data para atrasados. Comece 30 dias antes.
O que os números dizem sobre o Dia das Mães
Antes das estratégias, vale entender o tamanho da oportunidade. O Dia das Mães de 2025 cresceu 26% no e-commerce, mas também revelou padrões de comportamento que devem se repetir em 2026. De fato, 78% dos consumidores pretendem presentear, com ticket médio de R$ 298 (CNDL/SPC, 2025).
Categorias que vendem mais
Outro dado importante: 85% dos consumidores pesquisam preços online antes de comprar, mas 45% efetivam a compra digital (CNDL/SPC, 2025). Ou seja, seus anúncios influenciam a decisão mesmo quando a compra acontece na loja física. Por isso, aparecer na pesquisa não é opcional.
1. Comece a aquecer sua audiência 30 dias antes
Segundo o Google, 57% dos consumidores iniciam a pesquisa de presentes entre 15 dias e 1 semana antes da data (Think with Google). Mas quem anuncia apenas nessa janela já compete com todo mundo. Por outro lado, quem começa 30 dias antes captura atenção com custo por clique mais baixo.
Cronograma recomendado
Semana 1-2 (10-26 de abril): campanhas de reconhecimento de marca com conteúdo inspiracional. Vídeos curtos no Instagram e YouTube Shorts mostrando momentos entre mãe e filho. Sem chamada para compra direta. O objetivo é aquecer a audiência e construir listas de pessoas que interagiram (para reimpactá-las depois).
Semana 3 (27 de abril a 3 de maio): transição para consideração. Carrosséis de produtos por faixa de preço. Guias de presente (“Presente para mãe fitness”, “Presente para mãe tech”). Então o custo por cliente começa a estabilizar porque a audiência já conhece sua marca.
Semana 4 (4-10 de maio): conversão com urgência. Contagem regressiva, frete expresso, entrega garantida. Dessa forma, a verba principal entra quando a intenção de compra é máxima.
Na Atacama Digital, recomendamos dividir o orçamento em 20% para reconhecimento (semanas 1-2), 30% para consideração (semana 3) e 50% para conversão (semana 4). Essa distribuição gera custo por cliente final menor do que concentrar 100% na última semana. Porque reimpactar quem já interagiu na fase 1 converte a custos muito inferiores ao de alcançar pessoas novas.
2. Segmente criativos por categoria de presente
Perfumes lideram com 47% de intenção de compra, seguidos por roupas (41%) e cosméticos (26%) (CNDL/SPC, 2025). Contudo, cada categoria exige abordagem criativa diferente. Anunciar perfume da mesma forma que anuncia chocolate não funciona.
Adaptação por categoria
Perfumes e cosméticos: foque em embalagem, unboxing e experiência sensorial. Vídeos curtos com close no produto funcionam bem. Além disso, use públicos semelhantes baseados em compradores anteriores dessa categoria.
Roupas e acessórios: carrosséis com looks completos e variação de tamanho. Destaque política de troca fácil, porque é a maior objeção nessa categoria. Inclua depoimentos de clientes reais.
Chocolates e flores: urgência logística. Entrega no dia, embalagem especial, cartão personalizado. São categorias onde a conveniência vende mais que o desconto. Portanto, a chamada do anúncio deve focar em “entrega garantida”, não em “% off”.
3. Crie anúncios por faixa de ticket
O ticket médio do Dia das Mães foi de R$ 298, mas homens gastam mais (R$ 334) e as classes A/B chegam a R$ 351 (CNDL/SPC, 2025). Por isso, faz sentido segmentar campanhas por faixa de preço em vez de mostrar o catálogo inteiro.
Até R$ 100: público amplo, volume alto. Ideal para produtos de entrada como cosméticos, chocolates artesanais e acessórios. Dessa forma, o foco é gerar volume de pedidos com CPA baixo.
R$ 100-300: faixa que concentra a maioria das compras. Perfumes, roupas, eletrônicos acessíveis. Aqui, carrosséis comparativos (“3 opções por menos de R$ 250”) performam bem porque facilitam a decisão.
Acima de R$ 300: público de alto ticket. Joias, eletrônicos premium, experiências (spa, viagens). Anúncios com storytelling emocional e prova social. Afinal, quem gasta mais precisa de mais justificativa emocional.
4. Use o Pix como acelerador de conversão
O Pix representou 49% dos pedidos no e-commerce durante o Dia das Mães de 2025 (Nuvemshop, 2025). Ou seja, quase metade dos compradores prefere pagar à vista. Esse dado é valioso para anúncios porque muda o que você comunica.
Como usar na prática
Em vez de destacar “12x sem juros”, teste headlines como “Pix: 10% off + entrega expressa”. Para quem paga à vista, o desconto imediato vale mais que o parcelamento. Além disso, o Pix confirma o pagamento instantaneamente, então a logística pode iniciar antes.
Na landing page, coloque o Pix como primeira opção de pagamento, não a última. Inclua um QR code visível no mobile. Já que 73% dos compradores online usam apps (CNDL/SPC, 2025), a experiência de pagamento no celular é decisiva.
Em campanhas que gerenciamos na Atacama Digital, trocar a chamada de “Compre agora” para “Pix: desconto imediato + entrega rápida” aumentou a taxa de conversão em 15-20% durante datas comemorativas. Porque o Pix resolve duas objeções ao mesmo tempo: preço e prazo.
5. Reimpacte quem já te conhece na semana final
A semana que antecede o Dia das Mães concentra a maior parte das conversões. No entanto, quem não aqueceu a audiência nas semanas anteriores paga caro para alcançar pessoas novas nessa janela. A estratégia de reimpacto (retargeting) resolve isso: você anuncia apenas para quem já visitou seu site, interagiu nas redes ou comprou antes.
Três públicos para reimpactar
Visitantes do site (últimos 14 dias): mostre os produtos que visualizaram, com estoque limitado e frete grátis. A personalização aumenta relevância. Ademais, como já conhecem sua loja, o custo por conversão é significativamente menor.
Engajamento em redes sociais (últimos 30 dias): pessoas que curtiram, comentaram ou salvaram posts sobre Dia das Mães. Carrosséis com “mais vendidos” funcionam bem para esse público. Porque eles já demonstraram interesse, mas ainda não compraram.
Compradores anteriores de datas comemorativas: quem comprou no Dia das Mães, Natal ou Dia dos Namorados do ano anterior. Esse é o público mais valioso. Portanto, ofereça acesso antecipado a promoções ou frete premium incluso.
6. Monte campanhas de Google Shopping com urgência
Enquanto Meta Ads funciona melhor na fase de descoberta, Google Shopping captura quem já decidiu comprar. As buscas por “presente dia das mães” crescem exponencialmente na semana final. Por isso, ter campanhas de Shopping ativas com estoque atualizado é decisivo.
Otimizações específicas para a data
Primeiro, peça ao responsável pelas campanhas que atualize os títulos dos produtos no catálogo do Google Shopping. Adicionar “Presente Dia das Mães” ao início do título faz o anúncio ganhar relevância nas buscas sazonais sem perder a relevância para buscas genéricas.
Segundo, ative extensões de promoção com contagem regressiva. “Entrega garantida até 10/maio — restam 3 dias.” Esse tipo de urgência aumenta a taxa de cliques nas campanhas de Shopping. Além disso, destaque “frete grátis” nas configurações de promoção do Google Merchant Center (o painel onde você gerencia seus produtos no Google Shopping).
Terceiro, aumente os lances gradualmente. Comece com ajuste de +20% duas semanas antes, suba para +40% na semana final. Porque a concorrência inflaciona o custo por clique na última semana, mas o retorno sobre o investimento (ROAS) também sobe com a intenção de compra.
7. Aproveite os atrasados no dia seguinte
Nem todo mundo compra antes da data. De fato, uma parcela significativa dos consumidores compra no próprio domingo ou na segunda-feira seguinte. Para e-commerces que vendem experiências, vouchers ou gift cards digitais, essa é uma janela de ouro.
Campanha pós-data
Crie anúncios específicos para o domingo e a segunda-feira com headlines como “Ainda dá tempo: presente digital entregue por e-mail” ou “Surpresa atrasada? Dê um voucher que ela escolhe.” Certamente, o CPC cai nessa janela porque a maioria dos anunciantes já pausou as campanhas.
Essa estratégia funciona principalmente para: gift cards, vouchers de experiências (spa, restaurante, viagem), assinaturas (streaming, cosméticos) e cursos online. Produtos que não dependem de frete.
Em contas que gerenciamos na Atacama Digital, campanhas ativas no domingo e na segunda após o Dia das Mães capturam 8-12% do volume total da data, com custo por cliente 30-40% menor. Porque a concorrência despenca, mas a demanda dos atrasados permanece.
Perguntas frequentes
Quanto devo investir em anúncios para o Dia das Mães?
Depende do faturamento esperado, mas uma referência é destinar 15-20% da receita projetada para a data em mídia paga. PMEs online faturaram R$ 322 milhões no Dia das Mães de 2025 (Nuvemshop, 2025). Portanto, quem projetou R$ 50 mil deveria ter investido entre R$ 7,5 mil e R$ 10 mil em ads.
Devo usar Meta Ads ou Google Ads?
Ambos, mas com papéis diferentes. Meta Ads funciona melhor para awareness e descoberta, sobretudo com vídeos e carrosséis de produto. Google Ads captura intenção direta, principalmente via Shopping e Search. A combinação dos dois cobre o funil completo. Afinal, 85% pesquisam online e 41% consultam redes sociais (CNDL/SPC, 2025).
Quando devo começar a anunciar?
Idealmente, 30 dias antes da data (10 de abril para o Dia das Mães 2026). As primeiras duas semanas são de warm-up com custo baixo. Então a terceira semana foca em consideração. E a última semana concentra a verba em conversão. Quem começa 7 dias antes já paga custo por clique inflacionado pela concorrência.
Anúncios de vídeo funcionam melhor que estáticos?
Para a fase de awareness, vídeos curtos (6-15 segundos) superam imagens estáticas em engajamento e custo por visualização. Contudo, para conversão direta, carrosséis de produto com preço e chamada direta para compra performam melhor. Ou seja, a resposta depende da fase do funil, não do formato isolado.
Faz sentido anunciar se minha loja é só física?
Sim — e os dados confirmam. 85% dos consumidores pesquisam preços online antes de comprar na loja física (CNDL/SPC, 2025). Ou seja, mesmo quem finaliza a compra no ponto de venda foi influenciado por um anúncio digital antes de sair de casa.
Anúncios de Google Local e campanhas de alcance no Meta Ads direcionam tráfego qualificado para o PDV. Para franquias e redes com múltiplas unidades, campanhas segmentadas por raio de distância permitem ativar a demanda hiperlocal com orçamento controlado por unidade.
Para empresas de serviço — academias, clínicas, restaurantes, spas — o Dia das Mães é uma data de ouro para pacotes e experiências. Campanhas de “reserve agora, presenteie no dia” com landing page simples funcionam sem exigir e-commerce estruturado. O digital gera a intenção; a conversão acontece por telefone, WhatsApp ou presencialmente.
O que fazer agora
1. Marque 10 de abril no calendário. É a data de início das campanhas de reconhecimento. Seis semanas de antecedência não são exagero. São vantagem competitiva.
2. Separe o orçamento em 3 fases. 20% para reconhecimento (semanas 1-2), 30% para consideração (semana 3), 50% para conversão (semana final). Essa divisão gera custo menor do que concentrar tudo na última semana.
3. Defina anúncios por faixa de preço. Até R$ 100 para volume, R$ 100-300 para o grosso das vendas, acima de R$ 300 para alto ticket. Cada faixa exige uma abordagem diferente.
Se você tem orçamento para investir mas não tem equipe para executar com esse nível de detalhe — ou simplesmente não quer chegar no Dia das Mães descobrindo que a verba foi mal distribuída — é exatamente isso que a Atacama Digital faz. Mais de 250 empresas já rodaram datas comemorativas com a nossa estrutura. Fale com a gente.
