A Copa 2026 começa em 11 de junho. Se você anuncia no Google ou no Instagram e ainda não pensou em como a Copa afeta seus anúncios, preste atenção: os custos de mídia devem subir cerca de 30% em relação a 2022 (Digiday, 2025). Copa e eleições no mesmo ano significam que todo mundo vai disputar a atenção do mesmo público. Quem esperar junho para ativar campanhas vai pagar mais caro por menos resultado.
A boa notícia: ainda dá tempo de se preparar. A Copa 2026 será a maior da história, com 48 seleções, 104 jogos e uma audiência projetada de 6 bilhões de pessoas (Sports Illustrated, 2026). Para quem tem loja, clínica, restaurante ou qualquer negócio que anuncia online, é uma oportunidade que dura dois meses. Porém, o planejamento começa agora.
Rapidinha (TL;DR): A Copa 2026 projeta receita recorde de US$ 10,9 bilhões (Sports Value, 2025). Custos de mídia devem subir ~30% em relação a 2022. Por isso, comece a planejar 10 semanas antes: defina orçamento, crie criativos temáticos, teste audiências e ative campanhas de aquecimento em maio. Afinal, o torcedor brasileiro é multitela: 82% usam apps durante o jogo.
Por que a Copa 2026 é diferente de todas as anteriores?
A FIFA projeta receita de US$ 10,9 bilhões no ciclo 2023-2026, ou seja, um salto de 56% em relação aos US$ 7 bilhões da Copa 2022 (Sports Value, 2025). Por isso, entender a escala do evento é o primeiro passo para dimensionar suas campanhas digitais corretamente.
Os números que explicam a escala
A receita com ingressos e hospitalidade saltou de US$ 950 milhões para US$ 3 bilhões, isto é, um crescimento de 216%. Além disso, só a Telemundo (transmissora hispânica nos EUA) já vendeu 90% do espaço publicitário, com o dobro do investimento dos anunciantes em relação a 2022 (Variety, 2025). Em outras palavras, grandes anunciantes já travaram suas posições.
Segundo projeções do setor, a Copa 2026 deve movimentar US$ 4,4 bilhões em receita de vendas associadas ao torneio (E-Commerce Brasil, 2026). Para PMEs, isso significa uma janela real de demanda, já que 66% dos brasileiros compraram ou planejaram comprar algo relacionado à Copa 2022 (Think with Google, 2022). Por consequência, o padrão deve se repetir em escala ainda maior.
Quando começar a planejar campanhas digitais para a Copa?
Custos de publicidade na TV para a Copa 2026 devem subir ~30% em relação a 2022, segundo media buyers de grandes holdings (Digiday, 2025). Dessa forma, quem planeja cedo não só garante melhores posições como paga menos por elas.
A Copa começa em 11 de junho. Faltam pouco mais de 10 semanas. Por isso, cada semana que passa é espaço publicitário que fica mais caro e mais disputado.
Cronograma prático: o que fazer em cada fase
Abril (agora): Defina com sua agência ou gestor de tráfego quanto quer vender durante a Copa e quanto pode investir. Peça que comecem a produzir anúncios temáticos e revisem as páginas de destino do site.
Maio: Peça para ativar campanhas de aquecimento com orçamento baixo. O objetivo é descobrir quais anúncios e públicos funcionam melhor antes de junho, quando o custo sobe. É como ensaiar antes da estreia.
Junho (Copa ativa): Hora de investir mais no que já mostrou resultado nos testes de maio. Peça ao gestor que monitore os custos diariamente, porque os valores oscilam conforme os jogos avançam. Tenha variações de anúncios prontas para cada cenário: vitória, derrota, classificação.
Julho (pós-Copa): O custo dos anúncios cai, mas as pessoas que interagiram com sua marca durante a Copa ainda lembram de você. Peça para reimpactar esse público com ofertas. É a janela de melhor custo-benefício.
O torcedor multitela: onde está a atenção durante o jogo?
82% dos torcedores usam aplicativos móveis durante eventos ao vivo, e 91% fazem isso durante o jogo, acessando estatísticas, comentários em tempo real e análises (IBM Sport Survey, 2025). Por isso, pensar em “TV ou digital” como canais separados já não faz sentido. De fato, o torcedor está nos dois ao mesmo tempo.
Segunda tela: o comportamento que define a Copa 2026
O streaming já ultrapassou a TV tradicional: 44,8% do consumo total de TV acontece via plataformas de streaming, superando pela primeira vez a soma de TV aberta e paga (Nielsen, 2025). Além disso, anúncios em streaming durante eventos esportivos ao vivo são 66% mais eficazes que os veiculados em cabo ou broadcast (EDO/eMarketer, 2025).
O que isso significa na prática? Campanhas digitais que combinam vídeo com formatos interativos no celular capturam o torcedor nos dois pontos de atenção. Embora a TV ainda concentre a audiência ao vivo, a conversão acontece na segunda tela.
Por isso, quem anuncia durante a Copa precisa pensar em dois momentos simultâneos: o emocional (torcida, reação ao gol, frustração com derrota) e o funcional (busca por produtos, comparação de preços, compra por impulso). Sobretudo, o criativo que funciona é o que conecta esses dois estados.
Como distribuir seu orçamento de anúncios durante a Copa?
76% dos torcedores de futebol são Millennials ou Geração Z (Awisee, 2026). Ou seja, o público que mais consome durante a Copa está no Instagram, TikTok e YouTube. Peça à sua agência ou gestor de tráfego para considerar essa distribuição como ponto de partida:
- Metade no Instagram e Facebook: é onde está o maior volume de público. Vídeos curtos (Reels e Stories) com temática de Copa funcionam bem para alcance e para reimpactar quem já visitou seu site.
- Um quarto no Google: para capturar quem já está buscando (“promoção Copa”, “camisa Seleção”, “churrasqueira promoção”). Essas buscas explodem em junho.
- 15-20% no TikTok: o custo por visualização ainda é competitivo e o público jovem consome mais conteúdo por ali. Anúncios que parecem vídeos naturais convertem melhor que os que parecem propaganda.
- 10% para reimpactar quem já te conhece: quem visitou seu site ou interagiu com seus anúncios em maio recebe ofertas de conversão durante os jogos.
Torcedores têm 70% mais chance de comprar de marcas que apoiam seus times ou atletas. Ademais, campanhas ativadas em momentos-chave geram 3x mais intenção de compra (Awisee, 2026). Ou seja, o timing do criativo importa mais que o orçamento bruto.
Que tipo de anúncio funciona durante a Copa?
O erro mais comum é produzir anúncios genéricos com bola e bandeira, porque isso vira ruído. O que funciona de verdade:
- Conecte seu produto ao momento. Se você tem restaurante: “delivery antes do jogo começar”. Se tem loja: “look pronto para a fan fest”. Se tem clínica: “agende entre os jogos”. O produto não precisa ter relação com futebol. O contexto emocional é o gancho.
- Prepare variações para cada resultado. Peça à sua agência que tenha anúncios prontos para vitória, derrota e classificação. Quando o momento acontece, quem já tem o material pronto publica primeiro.
- Use urgência natural. “Últimas unidades antes do jogo de quinta” funciona porque a Copa cria prazos naturais que todo mundo entende.
Na Atacama Digital, preparamos bibliotecas de anúncios antes de eventos sazonais. Quando o momento chega, a execução é imediata. Quem depende de briefing, aprovação e produção durante a Copa já perdeu o jogo.
Brasil lidera: o cenário publicitário durante Copa e eleições
O Brasil registra o maior crescimento publicitário entre todos os grandes mercados globais em 2026: 9,1%, quase o dobro da média mundial de 5,1% (Dentsu, 2025). Sem dúvida, Copa e eleições no mesmo ano explicam essa explosão.
O que o crescimento significa para campanhas digitais
Mais demanda por espaço publicitário significa preços mais altos. O investimento global em publicidade vai ultrapassar US$ 1 trilhão pela primeira vez em 2026 (Dentsu, 2025). No Brasil, por consequência, a soma de Copa + eleições no segundo semestre vai pressionar o custo dos anúncios em todas as plataformas.
Na Atacama Digital, já passamos por anos de Copa + eleições com nossos clientes. Os custos de anúncios chegam a subir 40-60% em semanas de jogo do Brasil combinadas com período eleitoral. Contudo, a solução não é gastar mais: é gastar antes, quando o espaço publicitário ainda está barato, e construir um público engajado que converte durante o pico.
Quem não ajustar o orçamento para absorver a aumento no custo de mídia vai ver o mesmo investimento entregar menos resultados. Portanto, reserve pelo menos 20-30% a mais de orçamento para o período junho-outubro.
E-commerce na Copa: como converter engajamento em venda?
O e-commerce na América Latina deve atingir US$ 215 bilhões em 2026, crescendo 1,5x mais rápido que a média global, com 84% das compras feitas via smartphone (Endeavor/MercadoLibre via Digital Commerce 360, 2026). Por isso, a Copa acelera essa tendência, uma vez que cria picos de demanda previsíveis.
Categorias que mais vendem durante a Copa
91% dos brasileiros planejavam assistir aos jogos da Seleção ao vivo na Copa 2022, e 70% pretendiam comprar camisa da Seleção (Think with Google, 2022). Porém, o consumo não se limita a artigos esportivos:
- Alimentos e bebidas: churrasqueiras, cerveja, petiscos. De fato, pesquisas disparam na semana anterior ao primeiro jogo.
- Eletrônicos: TVs, soundbars, projetores. O pico acontece 3-4 semanas antes da Copa, ou seja, em maio.
- Moda e acessórios: camisas, bonés, roupas temáticas. Além disso, o volume permanece constante durante todo o torneio.
- Delivery e serviços: apps de comida, experiências em grupo, ingressos para fan fests. Sobretudo, o pico acontece nos dias de jogo.
Mesmo que seu produto não tenha relação direta com futebol, a Copa cria momentos de atenção concentrada. Por exemplo, uma loja de móveis pode anunciar “sofá novo antes da estreia”. Da mesma forma, uma academia pode oferecer “volta ao treino pós-Copa”. A criatividade está em conectar seu produto ao contexto emocional, não ao esporte em si.
Otimize para mobile primeiro
Já que 84% das compras na América Latina acontecem pelo celular, a experiência mobile do seu site não é um detalhe. É a conversão. Verifique:
- Checkout em menos de 3 cliques
- Página de produto carregando em menos de 3 segundos
- Pagamento via Pix com QR code visível
- WhatsApp como canal de atendimento rápido durante jogos
Na Copa, a jornada de compra é comprimida. O torcedor vê o anúncio no intervalo, clica, e se o site demorar para carregar, a atenção volta para o jogo. Afinal, cada segundo conta.
Checklist: campanhas digitais para a Copa em 10 passos
Sem teoria, direto ao ponto. Este é o roteiro que aplicamos com clientes que precisam montar campanhas digitais para eventos sazonais como a Copa:
- Defina com sua agência quanto investir entre abril e julho. Reserve 20-30% a mais do que o habitual para absorver o aumento de custos.
- Pense em como seu produto se conecta com a Copa. Restaurante? Delivery durante o jogo. Loja de roupas? Look para fan fest. Clínica? Horários entre os jogos. Se a conexão não existir, não force.
- Peça 3-5 variações de anúncios temáticos. Teste em maio para chegar em junho com os que funcionam melhor.
- Peça para configurar reimpacto desde já. Quem visita seu site em abril e maio vira um público valioso para receber ofertas em junho.
- Tenha anúncios prontos para cada resultado. Vitória, derrota, classificação, eliminação. Quem tem o material pronto publica primeiro.
- Teste seu site no celular. Velocidade, pagamento via Pix e checkout rápido. Na Copa, o torcedor clica no intervalo e se o site demora, volta para o jogo.
- Comece em maio com orçamento baixo. Campanhas de aquecimento permitem descobrir o que funciona antes do custo subir.
- Peça monitoramento diário durante a Copa. Se o custo disparar, pause e redistribua para horários fora de jogo.
- Invista mais nos dias de jogo do Brasil. São os picos de atenção mais valiosos do torneio.
- Reimpacte em julho. O custo cai, mas o público que interagiu durante a Copa ainda lembra de você.
Esse roteiro vale tanto para quem investe R$ 5 mil por mês quanto para quem investe R$ 50 mil. Afinal, a diferença está no volume, não na estratégia. Se quiser entender como dimensionar seu investimento, temos um guia dedicado a esse cálculo.
Perguntas frequentes
Quanto devo investir em campanhas digitais durante a Copa 2026?
Depende do seu faturamento e margem, porém reserve pelo menos 20-30% a mais que o orçamento habitual para absorver o aumento no custo dos anúncios. Custos de publicidade devem subir ~30% em relação à Copa 2022 (Digiday, 2025). Por isso, comece com orçamento de teste em maio para otimizar antes do pico.
Meu produto não tem relação com futebol. Vale a pena anunciar na Copa?
Sim, porque a Copa cria momentos de atenção concentrada, não apenas demanda esportiva. 66% dos brasileiros compraram algo relacionado à Copa em 2022 (Think with Google, 2022). Portanto, conecte seu produto ao contexto emocional: celebração, reunião, conforto, rotina alterada.
Qual plataforma é mais eficiente para campanhas digitais na Copa?
Meta Ads (Instagram/Facebook) oferece o melhor custo-benefício para PMEs, porque combina alcance massivo com remarketing eficiente. Todavia, 76% dos torcedores de futebol são Millennials ou Gen Z (Awisee, 2026). Por isso, TikTok Ads merece pelo menos 15-20% do orçamento.
Quando devo começar a anunciar para a Copa 2026?
Agora. Campanhas de aquecimento em maio permitem testar criativos e treinar algoritmos antes da competição de espaço publicitário explodir em junho. Afinal, a Telemundo já vendeu 90% do seu espaço publicitário (Variety, 2025). Quem esperar vai pagar mais por menos.
Como medir o ROI das campanhas digitais de Copa?
Defina metas antes de ativar: retorno sobre investimento em anúncios (ROAS), custo por contato ou custo por venda. Além disso, compare com o mesmo período sem Copa (abril-maio vs junho-julho). Torcedores têm 70% mais chance de comprar de marcas que apoiam seus times (Awisee, 2026). Certamente, o impacto vai além da conversão direta: considere o fortalecimento da marca e novos seguidores.
O que fazer agora
1. Defina quanto vai investir em abril-julho. Reserve pelo menos 20-30% a mais do que o orçamento habitual para absorver o aumento de custo. Se sua loja fatura R$ 50 mil/mês e investe R$ 5 mil em anúncios, planeje R$ 6.500 a R$ 7.000 para o período de Copa.
2. Conecte seu produto ao contexto da Copa. Você tem restaurante? “Delivery antes do jogo.” Tem loja de roupas? “Look para a fan fest.” Tem clínica? “Consulta agendada entre os jogos.” Não force se não fizer sentido, mas explore a emoção do momento.
3. Comece a testar criativos em maio. Campanhas de aquecimento com orçamento baixo permitem descobrir o que funciona antes do custo explodir em junho. Quem chega em junho sem dados está no escuro.
Na Atacama Digital, já estamos planejando campanhas de Copa com clientes de tráfego pago. Quer montar sua estratégia antes da concorrência? Fale com a gente.
