# Marketing de escola técnica em franquia: o case Grau Técnico BH

Publicado: 2026-11-06 · Atualizado: 2026-10-27 · Categorias: Cases, Franquias e expansão

Página: https://atacama.digital/blog/grau-tecnico-bh-custo-por-lead-case

![Gestora de escola técnica acompanha jovem de jaleco assinando a matrícula, com o pai ao lado e o laboratório ao fundo](https://atacama.digital/wp-content/uploads/2026/10/capa-grau-tecnico-bh-custo-por-lead-case-v2.webp)

**Resposta direta:** no marketing para escola técnica em rede de franquia, o número que importa é a matrícula, e o custo por lead só vale lido junto com ela. No Grau Técnico da Região Metropolitana de Belo Horizonte, de janeiro e fevereiro de 2025 para o mesmo período de 2026, o custo por lead caiu 45%, os leads subiram 55% e as matrículas cresceram 33%. Por isso, este case mostra os três números lado a lado e como você mede o mesmo na sua unidade.

_Para quem é este texto:_ franqueadora ou franqueado de escola técnica, curso profissionalizante ou rede de educação que quer saber se o anúncio está virando matrícula.

_Por Eduardo Gouveia, CEO da Atacama Digital · Publicado em 06/11/2026 · Atualizado em 06/11/2026_

## O que mudou no marketing da escola técnica em franquia de BH?

O case é da operação da Região Metropolitana de Belo Horizonte, atendida pela Atacama, e o contato do case é Erich Pereira.

Então, para começar, os números. A comparação é entre janeiro e fevereiro de 2025 e janeiro e fevereiro de 2026, a época forte de matrícula.

![Infográfico do case Grau Técnico na Grande BH, jan-fev 2026 contra jan-fev 2025: custo por lead 45% menor, 55% mais leads e 33% mais matrículas](https://wordpress.atacama.digital/wp-content/uploads/2026/10/grau-tecnico-bh-custo-por-lead-case-info1-v4.webp)

Indicador

O que mede

Jan-fev 2026 vs 2025

Custo por lead (CPL)

Quanto custa cada contato que chega pelo anúncio

Caiu 45%

Volume de leads

Quantas pessoas pediram informação

Subiu 55%

Matrículas

Quantas pessoas viraram aluno

Subiram 33%

Ou seja, cada contato ficou mais barato e chegaram mais contatos. Mas o número que paga a conta da unidade está na última linha, porque matrícula é receita.

## Por que comparar janeiro e fevereiro com janeiro e fevereiro?

Porque escola tem calendário. Janeiro e fevereiro concentram a decisão de quem vai começar um curso no primeiro semestre. Então, comparar fevereiro com outubro mistura época de procura com época parada, e qualquer número fica bonito ou feio por acaso.

![Mockup de painel de uma unidade fictícia de escola técnica comparando jan-fev 2026 com jan-fev 2025: investimento, leads, matrículas, custo por matrícula e conversão](https://wordpress.atacama.digital/wp-content/uploads/2026/10/grau-tecnico-bh-custo-por-lead-case-exemplo-v4.webp)

Exemplo ilustrativo de unidade fictícia: período forte comparado com o mesmo período do ano anterior.

Na prática, a regra vale para qualquer rede de educação. Compare o mesmo período do ano anterior, com a mesma régua. Assim, a diferença que aparece vem do trabalho feito no ano.

## O que se sabe sobre o marketing para escola técnica em rede de franquia?

Em vez de inventar uma receita, a gente separa o que é público do que não é. O próprio blog da Atacama contou, em junho de 2026, o trabalho de marca do Grau Técnico com a [Gau, a influenciadora virtual da rede](https://atacama.digital/blog/gau-influenciadora-virtual-grau-tecnico-case). Ela fala com o jovem em reels, stories com enquete e figurinhas, numa linha de cinco frentes: atração, proposta de valor, prova social, motivação e conversão.

O mesmo texto conta que social, blog e SEO trabalham juntos para levar contato às unidades. Na Atacama, é o desenho que a gente busca no marketing para escola técnica em rede de franquia: a marca fala com o jovem, e a unidade atende. Por outro lado, os números de BH não dizem quanto veio de cada ação. Por isso, a gente não atribui o resultado a uma peça só.

O que dá para dizer é como a gente trabalha em qualquer conta. No método COSMOS, nenhuma campanha sobe sem meta aprovada com o cliente. Em seguida, o trabalho roda em ciclos de 90 dias, com fechamento todo mês e uma revisão no fim de cada ciclo. Desse jeito, a conversa de todo mês gira em torno de matrícula.

O pano de fundo ajuda a entender a disputa. Segundo o Censo Escolar 2025, divulgado pelo Inep em [fevereiro de 2026](https://agenciabrasil.ebc.com.br/educacao/noticia/2026-02/educacao-profissional-no-brasil-cresce-mais-de-68-em-cinco-anos), a educação profissional chegou a 3,19 milhões de matrículas no Brasil, alta de 68,4% em cinco anos. Ao mesmo tempo, a ABF informou em [junho de 2026](https://www.portaldofranchising.com.br/noticias/franquias-educacionais-crescem-no-brasil/) que as franquias de serviços educacionais faturaram R$ 16,7 bilhões em 12 meses, alta de 6,1%, com 242 redes.

A busca do aluno dá outra pista. No [Google Trends](https://trends.google.com/trends/explore?date=today%203-m&geo=BR&q=escola%20t%C3%A9cnica&hl=pt-BR), nos 90 dias até 26/10/2026, “conhecer escola técnica” subiu 50% entre as buscas ligadas a “escola técnica” no Brasil. Isso sugere que muita gente quer ver a escola antes de decidir, e a visita acontece na unidade.

Em resumo, a procura cresce e a oferta também. Logo, a unidade que mede só o lead corre o risco de comemorar contato que não vira aluno.

## Como medir o marketing para escola técnica franquia na sua unidade?

Não há benchmark público brasileiro de custo por matrícula em escola técnica. Então, a saída é medir o seu, com duas contas simples e os dados que você já tem.

![Infográfico da fórmula do custo por matrícula: investimento em mídia no período dividido pelas matrículas vindas de anúncio, com quatro passos para medir](https://wordpress.atacama.digital/wp-content/uploads/2026/10/grau-tecnico-bh-custo-por-lead-case-info2-v4.webp)

**Custo por matrícula = investimento em mídia no período ÷ matrículas que vieram de anúncio no mesmo período.**

**Taxa de conversão = matrículas ÷ leads do mesmo período.**

-   Primeiro, pegue o investimento em mídia no gerenciador do Google Ads e do Meta.
-   Em seguida, conte as matrículas pela origem registrada na secretaria ou no CRM.
-   Depois, faça a conta para o período forte deste ano e do ano anterior.
-   Por fim, olhe as três linhas juntas: CPL, leads e matrículas.

Quando os leads crescem mais rápido que as matrículas, o atendimento passa a pesar mais. Afinal, mais gente chegando exige resposta rápida da secretaria. De fato, o lead que espera esfria, como a gente mostra no texto sobre [resposta ágil ao lead](https://atacama.digital/blog/a-jornada-veloz-transformando-leads-em-clientes-com-uma-resposta-agil).

## O que uma rede de educação pode copiar desse case?

Três decisões servem para o marketing de qualquer escola técnica em franquia, desde que adaptadas à cidade de cada unidade.

1.  **Antes de tudo, meta em matrícula.** CPL baixo com matrícula parada não resolve a unidade.
2.  **Também, comparação justa.** Mesmo período do ano, mesma régua, mesma origem do lead.
3.  **Por último, marca e unidade juntas.** A rede cuida da voz e do conteúdo; a unidade cuida do atendimento, da visita e do Perfil da Empresa no Google.

Na rede, aliás, o marketing tem dois trabalhos: captar franqueado e encher a unidade de aluno. O primeiro está no nosso guia de [marketing para expansão de franquias](https://atacama.digital/blog/marketing-expansao-de-franquias). Este case é do segundo. E a busca do aluno também mudou com a IA, tema do texto sobre [IA na escolha da escola](https://atacama.digital/blog/ia-escolha-da-escola-redes-educacao).

Quando o CPL sobe em vez de cair, inclusive, o caminho é olhar o funil inteiro antes de mexer na verba. A gente explica como em [CPL subiu no Meta Ads](https://atacama.digital/blog/seu-cpl-subiu-no-meta-ads-antes-de-cortar-verba-descubra-onde-o-funil-quebrou). E, se a sua unidade precisa de campanha com rastreamento até a matrícula, veja como funciona o nosso [tráfego pago](https://atacama.digital/servicos/trafego-pago).

## Perguntas frequentes

**CPL menor sempre quer dizer resultado melhor?**

Não. Se o lead fica barato mas não vira matrícula, o custo por aluno pode até subir. Por isso, leia o CPL sempre junto com as matrículas do mesmo período.

**Qual é o melhor período para medir uma escola técnica?**

O período forte de matrícula, comparado com o mesmo período do ano anterior. Assim você não confunde época de procura com resultado da campanha.

**A influenciadora virtual explica sozinha o resultado de BH?**

Os números publicados não separam o efeito de cada ação. O que é público é que a Gau faz parte do trabalho de marca da rede, junto com social, blog e SEO.

**Franqueado pequeno consegue medir custo por matrícula?**

Consegue. A base do marketing para escola técnica em franquia é registrar a origem de cada matrícula, e uma planilha com data, origem e curso já basta para começar.

## O que fazer agora

1.  Antes de tudo, separe o investimento em mídia e as matrículas do último período forte.
2.  Em seguida, calcule o custo por matrícula e a taxa de conversão de lead em matrícula.
3.  Por fim, compare com o mesmo período do ano anterior e anote o que mudou no atendimento.

**Quer ver como isso fica na sua rede?** [Fala com a gente no WhatsApp](https://wa.me/5581985311234). A gente olha com você o caminho do anúncio até a matrícula.

_Eduardo Gouveia é CEO da Atacama Digital, agência Google Partner Premier fundada em 2010 em Recife._