# Google Ads na Black Friday: o que ajustar antes do leilão subir

Publicado: 2026-10-30 · Atualizado: 2026-10-27 · Categorias: Pequenas e médias empresas, Tráfego pago e performance

Página: https://atacama.digital/blog/google-ads-black-friday

![Gestor de tráfego ajusta configurações de campanha num monitor com gráficos, no escritório ao entardecer](https://atacama.digital/wp-content/uploads/2026/10/capa-google-ads-black-friday-v2.webp)

**Resposta direta:** no Google Ads na Black Friday, o ajuste que mais pesa é ensinar a conta a buscar venda em vez de clique barato. Por isso, até 27/11, conecte as vendas do CRM, defina a verba, use o ajuste de sazonalidade só nos dias do pico e deixe página e atendimento prontos. Assim, quando o leilão esquentar, a campanha já sabe quem compra.

_Para quem é este texto:_ dono de empresa de serviços ou de empresa B2B que anuncia no Google e quer entrar na semana da Black Friday sem pagar caro por clique que não vira cliente.

_Por Eduardo Gouveia, CEO da Atacama Digital · Publicado em 30/10/2026 · Atualizado em 30/10/2026_

## Quando o interesse pela Black Friday começa a subir?

Já começou. No Google Trends, o interesse por “black friday” no Brasil saiu de 11 pontos, em 27/07, para 75 em 26/10, numa escala de 0 a 100. Os dados são dos 90 dias até 27/10/2026. Entre as buscas que mais cresceram estão “quando é black friday no brasil” (+400%) e “esquenta black friday” (+350%).

![Gráfico de linha escuro com o interesse por black friday no Google Trends no Brasil, de 11 pontos em 27/07 para 75 pontos em 26/10/2026](https://wordpress.atacama.digital/wp-content/uploads/2026/10/google-ads-black-friday-info1-v4.webp)

Fonte: Google Trends, Brasil, 90 dias até 27/10/2026.

Ou seja, o cliente pesquisa semanas antes da data. Em julho de 2026, a pesquisa Google/Offerwise sobre a Black Friday, com 2.000 respondentes, mostrou que 48% já têm a lista pronta antes do início oficial. Além disso, 44% pesquisam preços com antecedência. Os números estão no [Think with Google de agosto de 2026](https://business.google.com/br/think/ai-excellence/black-friday-2026/).

Na prática, quem só liga a campanha na sexta chega atrasado. Aliás, a gente já discutiu se a data vale a pena para quem vende serviço no texto [Black Friday para serviços: vale a pena ou é queimar margem?](https://atacama.digital/blog/black-friday-empresa-de-servicos). Se a resposta foi sim, este texto cuida da conta de anúncio.

## Por que o Google Ads na Black Friday fica mais disputado?

Porque a compra se concentra em poucos dias, e é nesses dias que todo mundo quer aparecer. Segundo o estudo Raio-X financeiro da Black Friday, da Equals (TOTVS), a semana de 24 a 30/11/2025 concentrou cerca de 31% do valor movimentado em novembro. Só no dia 28/11, o volume de operações ficou 149% acima da média diária do mês. O dado saiu no [Times Brasil em outubro de 2026](https://timesbrasil.com.br/brasil/exclusivo-black-friday-concentrou-31-da-movimentacao-financeira-de-novembro-em-2025-diz-estudo/) e reflete os pagamentos da base da Equals, sem cobrir o comércio todo.

![Gráfico de rosca claro mostrando que a semana da Black Friday, de 24 a 30/11/2025, concentrou 31% do valor movimentado em novembro na base da Equals, contra 69% dos demais dias](https://wordpress.atacama.digital/wp-content/uploads/2026/10/google-ads-black-friday-info2-v4.webp)

Fonte: Equals (TOTVS), Raio-X financeiro da Black Friday, base de pagamentos da empresa, nov/2025, via Times Brasil, out/2026.

Para 2026, a previsão é de mais disputa. A Neotrust (Confi), com o E-Commerce Brasil, projeta R$ 13,3 bilhões no comércio eletrônico entre 26 e 29/11/2026. Isso dá 20,7% acima dos mesmos dias de 2025, numa base de mais de 7 mil lojas, segundo a [projeção publicada em outubro de 2026](https://www.confi.com.vc/blog/black-friday-2026-projecao-neotrust). É dado de produto, mas o leilão é o mesmo para quem vende serviço.

Então a empresa de serviços paga o clique disputado pelo varejo. Por isso, no Google Ads na Black Friday, cada clique precisa ter mais chance de virar venda.

## O que ajustar no Google Ads antes da Black Friday?

Na Atacama, a gente gere mais de R$ 10 milhões em mídia por ano e segue a mesma ordem em toda conta antes da data. Primeiro o que ensina a campanha, depois o que muda o gasto, e por fim o que recebe o cliente.

![Infográfico escuro com 5 ajustes no Google Ads antes de 27/11: meta de venda, vendas do CRM, ajuste de sazonalidade, verba e remarketing, página e atendimento](https://wordpress.atacama.digital/wp-content/uploads/2026/10/google-ads-black-friday-info3-v4.webp)

Método da Atacama Digital.

1.  **Antes de tudo, escolha a conversão certa.** A conversão principal deve ser a venda, a matrícula ou o agendamento confirmado. Formulário enviado fica como secundária.
2.  **Em seguida, traga as vendas de volta.** As conversões offline levam ao Google Ads o que o comercial fechou no WhatsApp ou no telefone.
3.  **Com a venda chegando, programe o ajuste de sazonalidade.** Ele avisa os lances inteligentes, em que o Google define o lance sozinho, que a taxa de conversão vai mudar nos dias do pico.
4.  **Na sequência, defina verba e remarketing.** Orçamento pensado para os dias fortes e remarketing, que é anunciar de novo para quem já visitou o site.
5.  **Por fim, prepare página e atendimento.** Oferta escrita com clareza e alguém com dono no WhatsApp durante a semana.

### Como as conversões offline mudam o lance?

O Google Ads otimiza para o que você marca como conversão. Então, se a meta é formulário, ele traz mais formulários, inclusive de curioso. Quando a venda volta do CRM, a campanha passa a procurar gente parecida com quem comprou. A gente explicou o passo a passo no texto sobre [conversões offline no Google Ads e no Meta](https://atacama.digital/blog/conversoes-offline-google-ads-meta).

Esse ponto também apareceu no evento do Google para lideranças de marketing de empresas de serviços, em 22/10/2026, em que eu estive. A ideia apresentada foi a cadeia lead, qualificação, venda, receita e valor ao longo do tempo, voltando para as plataformas. O Google é parte interessada, claro. Mesmo assim, a lógica vale: sem a venda no sistema, o algoritmo aprende com o lead. O que mais trouxe do evento está no texto sobre [o que o evento do Google ensina para a Black Friday de serviços](https://atacama.digital/blog/evento-google-black-friday-servicos).

### Quando usar o ajuste de sazonalidade?

Use só nos dias em que você espera a taxa de conversão mudar muito. A [documentação oficial do Google Ads](https://developers.google.com/google-ads/api/docs/campaigns/bidding/seasonality-adjustments?hl=pt-br), atualizada em 01/10/2026, diz que o ajuste é ideal para eventos curtos, de 1 a 7 dias. Por outro lado, ele não funciona bem em períodos acima de 14 dias. O modificador vai de 0,1 a 10.

![Mockup do Google Ads na aba Ajustes de sazonalidade de uma clínica fictícia, com ajuste de +30% na taxa de conversão de 27/11 a 30/11 e agendamento confirmado como conversão](https://wordpress.atacama.digital/wp-content/uploads/2026/10/google-ads-black-friday-exemplo-v4.webp)

Exemplo ilustrativo: ajuste de 4 dias, calculado a partir da taxa de conversão de 2025 da própria conta.

Em vez de chutar o modificador, olhe a taxa de conversão que o seu Google Ads teve na Black Friday de 2025. Sem esse histórico, deixe a campanha aprender sozinha. Um palpite alto demais faz o lance subir sem venda que justifique.

### Quanto o orçamento diário pode gastar no pico?

Mais do que você definiu, num dia só. Segundo a [ajuda do Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/2375423?hl=pt-BR), a campanha pode gastar até duas vezes o orçamento médio diário num dia. No mês, porém, o gasto fica abaixo de 30,4 vezes esse valor. Assim, se você sobe a verba só na sexta, parte do gasto pode cair em dias que você não planejou. A conta de quanto investir a gente mostrou no texto sobre [quanto investir em anúncios na internet](https://atacama.digital/blog/quanto-investir-em-anuncios-na-internet).

## Como medir o resultado do Google Ads na Black Friday?

Pelo custo por venda. O custo por clique pode subir no pico e, sozinho, não diz se a campanha deu lucro. Além do mais, não há benchmark público de custo por venda na Black Friday para empresas de serviços no Brasil. Então a saída é fazer a sua conta com os seus números.

![Infográfico claro com a fórmula do custo por venda: investimento na campanha dividido pelas vendas confirmadas no CRM que vieram dela](https://wordpress.atacama.digital/wp-content/uploads/2026/10/google-ads-black-friday-info4-v4.webp)

Fórmula da Atacama Digital; não há benchmark público para serviços no Brasil.

**Custo por venda = investimento na campanha ÷ vendas confirmadas no CRM que vieram dela**

-   Primeiro, guarde o GCLID, o código que o Google cria para cada clique, e a UTM em cada lead.
-   Depois, marque a venda no CRM no mesmo dia em que ela fecha.
-   Em seguida, some o gasto do Google Ads no período da campanha.
-   Por último, compare com o custo por venda dos dias normais e refaça a conta 30 dias depois.

A última etapa importa porque, em serviço, muita venda fecha semanas após o clique. Inclusive, o cliente que pesquisou na Black Friday pode assinar o contrato em dezembro.

### E o ROAS das campanhas automáticas?

Existe um estudo sobre isso, com ressalvas. A meta-análise “Google na Máxima Potência”, feita em 2026 pela Uncover com o Google, olhou R$ 12 bilhões em mídia no Brasil. Nela, operações com soluções automatizadas e com IA tiveram ROAS 18% maior que as manuais, segundo o [Think with Google](https://business.google.com/br/think/ai-excellence/black-friday-2026/). De novo, o Google é parte interessada, e o estudo compara operações, sem provar causa. Na prática, automação só acerta quando recebe a venda certa para aprender.

## Perguntas frequentes

**Quando começar a campanha de Google Ads na Black Friday?**

Antes do pico. Como 48% chegam com a lista pronta, segundo a pesquisa Google/Offerwise de julho de 2026, vale aquecer a busca e o remarketing ainda em novembro, antes de 27/11.

**Preciso de uma campanha separada para a data?**

Nem sempre. Se a oferta muda só por alguns dias, ajuste anúncio, página e lance na campanha que já aprendeu. Já uma oferta muito diferente pede campanha própria, com meta e verba separadas.

**O ajuste de sazonalidade serve para a semana toda?**

Ele foi feito para eventos de 1 a 7 dias, segundo a documentação do Google Ads. Portanto, use no período mais forte e evite janelas acima de 14 dias.

**Vale a pena para empresa B2B?**

Depende de ter uma oferta que faça sentido no fim do ano, como diagnóstico ou condição para contrato que começa em janeiro. Afinal, o leilão fica mais disputado para todo mundo na semana.

## O que fazer agora

1.  Primeiro, confira se a conversão principal da conta é a venda ou o agendamento confirmado.
2.  Em seguida, peça a quem cuida do CRM para enviar as vendas ao Google Ads todo dia.
3.  Por fim, puxe a taxa de conversão da Black Friday de 2025 e decida se vale programar o ajuste de sazonalidade.

**Quer que a gente olhe a sua conta antes de 27/11?** Na página de [marketing digital da Atacama](https://atacama.digital/lp/marketing-digital) você vê como a gente trabalha anúncio, página e medição juntos. Se o foco é mídia, conheça também o nosso [tráfego pago](https://atacama.digital/servicos/trafego-pago) com rastreamento até a venda.

_Eduardo Gouveia é CEO da Atacama Digital, agência Google Partner Premier fundada em 2010 em Recife._